一、下沉市场特点与墙体广告契合点

下沉市场主要涵盖三四线城市、县城及乡镇，具有人口基数庞大、消费潜力持续增长的特点。与一二线城市不同，下沉市场居民信息获取渠道相对单一，电视、广播、户外广告仍是主流媒介。墙体广告凭借持久曝光、成本低廉、贴近生活场景等优势，能够深入农村街道

、乡镇集市等人流量集中区域，精准触达下沉市场目标人群，与该市场的媒介使用习惯和消费场景高度契合 。

二、墙体广告投放策略

（一）精准区域选择

地理区域：优先选择交通主干道、乡镇集市周边、学校附近、村委会周边等人群聚集且流动性大的区域。例如在连接乡镇与县城的主要公路两侧投放墙体广告，能让过往车辆及行人频繁接触广告信息；乡镇集市周边人流量大，在集市入口、周边商铺墙体投放，可覆盖大

量赶集人群。

消费特征区域：结合品牌产品特性，选择消费潜力大的区域。如农资产品广告可集中投放在农业种植集中区域；快消品则在人口密集的居民区、商业街周边墙体投放。

（二）合理排期规划

长期投放：墙体广告具有持久性，适合长期投放，形成稳定的品牌曝光。一般建议投放周期不少于 6 个月，让品牌信息在目标人群心中留下深刻印象。

结合节点：针对下沉市场的消费旺季、节假日、农闲时节等特殊时间节点，加大广告投放力度或更新广告内容。如春节、中秋等传统节日前，提前一个月更换促销类广告内容；农闲时节增加农资产品的新品推广广告。

（三）多样化合作模式

与当地广告公司合作：下沉市场的墙体广告资源分散，当地广告公司对本地情况更为熟悉，拥有丰富的广告位资源和施工团队。品牌可与当地专业广告公司签订长期合作协议，委托其进行广告位选址、制作及维护。

与村委会、合作社合作：通过与村委会、农村合作社合作，获取合适的墙体广告位。可以采用资源置换的方式，如为村委会提供公益服务、为合作社提供技术支持等，降低广告投放成本，同时提升品牌在当地的好感度。

三、墙体广告设计要点

（一）简洁明了的文案

突出核心信息：广告文案要简洁有力，在 10 个字以内突出品牌名称、产品卖点或促销信息。例如 “XX 化肥，增产又省钱”“XX 家电，五一五折起”。

使用方言和口语化表达：结合下沉市场居民的语言习惯，运用方言或通俗易懂的口语化词汇，增强广告的亲切感和感染力。如 “这款洗衣液，洗得干净还实惠嘞”。

（二）鲜明醒目的视觉设计

色彩搭配：选用对比度高、鲜艳醒目的色彩组合，如红底白字、黄底黑字等，确保广告在远距离也能清晰可见。同时，色彩要与品牌 VI 系统相符合，强化品牌识别度。

图像设计：搭配简洁直观的图像，避免复杂的图案和元素。图像要与产品或服务相关，能够快速传达广告主题，如食品广告可搭配产品实物图，家电广告搭配产品使用场景图。

（三）品牌标识强化

在广告画面中显著位置放置品牌标识、logo，确保品牌标识的大小、颜色在整个广告画面中突出，让消费者一眼就能识别品牌，提升品牌知名度和记忆度。

四、墙体广告效果评估

（一）曝光量评估

人流量统计：通过人工计数或安装摄像头等方式，统计广告位周边的人流量，估算广告的曝光次数。

覆盖范围测算：根据广告位所处的地理位置、周边区域人口密度等数据，测算广告的覆盖人群数量。

（二）转化率评估

销售数据对比：对比广告投放前后，下沉市场区域内品牌产品的销售数据，分析广告投放对产品销量的提升作用。

电话咨询与到店量统计：在广告中设置专属咨询电话或优惠券，统计电话咨询数量和到店消费人数，评估广告对消费者购买行为的引导效果。

（三）品牌认知度评估

通过问卷调查、随机访谈等方式，了解下沉市场消费者对品牌的认知度、好感度在广告投放前后的变化，收集消费者对广告内容、形式的反馈意见，为后续广告投放优化提供依据。